罗永浩直播带货频翻车被送火箭,薇娅卖出超4000万火箭_老罗

来源:华商韬略官方账号      日期:2020-04-07 21:35    浏览数:3505次

原标题:罗永浩直播带货频翻车被送火箭,薇娅卖出超4000万火箭

李诞曾调侃他说:“罗老师你为什么要卖货呢?你不考虑,好好说脱口秀嘛!”

文/华商韬略 宇刚

4月1日愚人节,却意外成了直播电商的天王山之战。在快手闷声发大财的辛巴派出女徒弟、淘宝薇娅买火箭,与新晋晋带货主播罗永浩一决雌雄。

甭管是否好坏,罗永浩已经成功带货了,他带的不是瓜子、手机、录音笔,而是抖音直播带货本身。

从4月1日开始,罗永浩直播带货本身创造的话题,已经让相对低调的抖音直播带货走向前列。

尤其是屡次创业失败落魄,本身就自带话题热度。

遥想9年前,他还在北京西门子公司北京总部,用铁锤砸烂了3台问题冰箱。那种豪迈之气,与今日背负近3亿债务的中年老罗,形成鲜明对比。

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老罗以口才闻名,吃“开口饭”于他不难。不怪李诞调侃他说,“罗老师你为什么要卖货呢?你不考虑,好好说脱口秀嘛!”

直播带货不是种草,人格背书不是最有价值的,全网低价才是。

而很多商家之所以选择老罗,不是因为带货本身,而是看中了老罗“第一次”的影响力。

【主播=KOL还是导购?】

品牌+KOL+直播,已经成为了新的品牌营销趋势。如今上到奢侈品,下到红薯萝卜大白菜,直播都成了大商家的重要销售渠道。

也许有人会有疑问,KOL不就是直播间里的主播本人吗?其实,KOL和直播主播还是有本质区别的。

KOL指以创造内容为核心的意见领袖,通常都是拥有一技之长或者深耕于某一行业,具有更多更专业的信息来源或储备。

主播则不同,主播的目标很简单,就是要卖货出去,他们更熟悉产品的性能,推荐话术,更加掌握顾客的购买心理。 因此,主播的角色更像是商场里的导购,大家只是在平台云逛街。

“全网价格最低”“这个色号非常难买”以及一句激情四溢的“OMG买它!!”,就可能让女生慷慨解囊。

别忘了,品牌最看重的人群,是“女人>小孩>老人>宠物>男人”,直播带货主要客群也是女性。

因此,除了李佳琦一枝独秀外,你记不住还有哪个出名的男主播。但李佳琦的成功,要归功于他多年在美妆行业导购从业经历,但这个案例并不容易复制。

在客户群体群上,老罗已经吃亏了。老罗的主要粉丝是全网最挑剔最抠门的男性群体,让他们掏钱真的比忽悠女性消费者难太多了。

此外,在直播界,其实价格是重要的风向标。

一个成功主播,关键是就是把自己做成“人型聚划算”。

2019年4月24日,李佳琦在直播间推销“百醇礼盒”时,看到网友评论说薇娅那边卖得更便宜。于是当即变脸,并对直播间的粉丝们说:“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评,是我的粉丝就听我的没错。”原因不过是薇娅的直播间多了一张5元优惠券。

另一次李佳琦直播销售兰蔻套装,事后发现他的价格比薇娅贵了20元,于是李佳琦在直播间宣布,自己要永久封杀兰蔻。

为什么主播会因为几元的差价有如此之大的反应?

直播说到底,最终拼的是价格。直播间就好像是一个促销大卖场,大家猎奇的心也好,淘宝的心也好,最终会出手,都是因为价格比市场价格更加便宜,粉丝之所以铁粉某个主播,也是因为他的货比其他主播更实惠。

但这方面,老罗同样吃亏。美妆等产品成本低溢价高,有充分的让利空间。而男粉丝衷爱的数码产品,普遍是高性价比利润低,能给主播空间很小。

而且,男粉丝们最忌讳是被收智商税,所以对那些所谓有点玄学的高溢价产品普遍存在警惕性,比如美妆护肤等等。在钢铁直男眼里,那些瓶瓶罐罐的药水,也就值瓶自来水的价格。

因此,老罗能否真的成功,还要取决于拿货价格。但或许,在直播平台只要价格好,老罗坐在那翻PPT,也是可以日进斗金的。

要知道老罗的首秀,仅仅3小时就创造了1.7亿的销售额。

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图片均来自网络

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